Description>
Jak przygotować firmę do wejścia na międzynarodowe rynki?
O tym rozmawiamy z Grzegorzem Bratkiem - doradcą eksportowym Export-Experts, który pomoże ułożyć cały pomysł wyjścia na zagraniczne rynki w pewien proces, od zbadania rynku, przez wybór partnerów i prowadzenie z nimi rozmów, aż po finalizację współpracy i sposoby na budowanie długotrwałych relacji. Grzegorz Bratek związany jest z eksportem już niemal 20 lat. Samym doradztwem eksportowym zajmuje się od 2007 roku.
Eksporterzy często popełniają te same błędy. Nie analizują rynków, nie rozumieją swoich przewag konkurencyjnych, na czym zależy partnerom i klientom w różnych krajach, nie zawsze analizują jak wygląda sprzedaż i kanały dystrybucji na rynku.
W tym odcinku wstępnie zdiagnozujemy najczęściej powtarzające się błędy, i wprowadzimy do rozmowy, która ma na celu znalezienie pewnych podpowiedzi, wskazówek dla eksporterów by zdobywali najlepsze rynki, pozyskiwali wartościowych partnerów biznesowych i zarabiali jak najwięcej na swojej działalności międzynarodowej.
Cała rozmowa podzielona jest na 7 odcinków, po to, aby łatwiej było wybrać fragment, który będzie najbardziej odpowiedni do etapu rozwoju Twojej firmy. Warto wysłuchać jednak całości, która trwa ok. 90 minut. Tematy poszczególnych części rozmowy to:
1. Jak poznać rynek oraz partnera zagranicznego 2. Jak wybrać odpowiedni segment klientów i sposób dystrybucji 3. Jak i gdzie poznać partnerów biznesowych 4. Jak prowadzić rozmowy z potencjalnymi partnerami 5.Jak negocjować z partnerem biznesowym 6. Jak sformalizować współpracę z partnerem, czyli kontrakty 7. Jak budować relacje by były one długotrwałe
